Тема прибыльности каждого отдельного клиента часто оставляют в тени. Цена такого незнания огромна. Тысячи предпринимателей работают вслепую, отмечают рост продаж, масштабируют бизнес. А через год-другой оказываются в долгах, на стадии банкротства. Выясняется, что они масштабировали не бизнес, а убытки.

Бизнес приносит прибыль. В целом хорошо, но все ли направления бизнеса прибыльны? Это важно выяснить. Юнит – означает единицу: клиента, товара, услуги, заказа и т.д. Юнит-экономика показывает, сколько приносит или отнимает у бизнеса один клиент, одна сделка, одно направление, одна услуга. Речь про элемент бизнеса, из которого потом складывается общий результат.

Что важно в юнит-экономике:

— считать важно каждое направление в отдельности.

— включать в расчеты важно все, абсолютно все расходы (все денежные средства, которые уходят с расчетного счета, имеют свою статью расходов, нужно включить все расходы).

— результаты важно считать регулярно, ситуация в экономике меняется и внутри бизнеса тоже.

Если в результате расчетов юнит-экономика показывает убыток нужно остановиться. Большее количество клиентов убыточного бизнеса не решат проблему, наоборот ухудшат. Нужно целиком пересмотреть юнит-экономику, сделать ее эффективной, либо закрыть.